“定制冰鞋”的供給

前幾天，在一檔訪談節(jié)目中，王濛向記者“凡爾賽”了一下她的定制冰鞋：“我這副冰刀，市價差不多三四千元；冰鞋兩萬元左右。鞋為什么比刀貴？因為這是腳型鞋，先踩好模子，再做的鞋，還用了碳纖維，穿上的感覺就是包在腳上的感覺?！?/p>

孔夫子說過，“工欲善其事，必先利其器?！蓖鯘鬟@種層次的速滑專家，對自己的冰鞋肯定不能馬馬虎虎。雖然從大賣場里買雙普通冰鞋，未必不能滑出好成績，但好成績背后藏著的代價，肯定會更大；而且，與水平差不多的高手對陣，“器”之間的優(yōu)劣，往往能在很大程度上決定彼此的先后。

當(dāng)年王濛初上冰場跑圈兒的時候，肯定穿的不是定制鞋；隨著成績的提高、對手的改變，尤其是支付能力的持續(xù)改善，她對冰鞋的需求一定會隨之上升。這是規(guī)律。需求迭代升級的過程，就是不同的需求不斷被滿足的過程，沒有足以匹配的供給，需求的上升曲線就會被打斷。如果市場中沒有定制冰鞋的供給者，王濛的高階需求就實現(xiàn)不了，只能穿著“大眾鞋”訓(xùn)練、比賽，身心就難免產(chǎn)生“另類感悟”。

如果從裝備的角度看，冰雪運動相對跳繩、跑步等運動，肯定就比較“昂貴”。十年、二十年前，冰雪運動——尤其是雪上運動——不普及，跟城市居民收入水平不高有很大關(guān)系。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，相當(dāng)大的一個群體的支付能力已經(jīng)足夠強，相應(yīng)的供給如果能跟得上，這個領(lǐng)域的市場，廣度和深度就會被逐漸開拓出來。

北京冬奧會之后，冰雪運動在中國能否邁上一個新臺階，方方面面的供給能不能及時跟上，也是一個重要的決定因素。比如，定制冰鞋的供給。雖然兩三萬元的價格看起來確實有點兒高，但這種穿著舒服的冰鞋，不但能提高運動時的安全性，也有助于運動樂趣的保持，而且在冰鞋全壽命周期平攤成本，每年的裝備支出就比較能接受。既然普魯申科、羽生結(jié)弦能把一雙冰鞋穿四年，運動強度小了諸多量級的普通愛好者，一雙好冰鞋應(yīng)該能穿好多年。而且，隨著需求規(guī)模、供給能力的增加，這種定制冰鞋的成本，理論上也會更便宜，進而也有助于需求的持續(xù)增加。

即使是初上冰場的小孩子、青少年，對這種定制冰鞋——哪怕是低配版——的需求，應(yīng)該也是存在的。初學(xué)者能不能喜歡上這個運動并最終成為終身愛好者，冰鞋不磨腳、穿起來包裹性很強、很舒服，恐怕也是一個相當(dāng)重要的決定因素。雖然武大靖被成績打磨出來的雙腳，讓人肅然起敬，但對普通業(yè)余愛好者而言，運動過程中的樂趣更重要。目前，市場這方面的供給顯然頗有欠缺，供給方想的和做的，還不夠細致和周到。

除了冰雪運動裝備供給方面存在短板外，教練的供給顯然也很初級。從近期媒體的大量報道看，國內(nèi)許多雪場的滑雪教練的職業(yè)素質(zhì)是多有欠缺的。一方面，有“蘿卜快了不洗泥”的因素，熱點爆得太快，合格、高素質(zhì)教練的供給跟不上，只能“抓來一個是一個”地操作；另一方面，教練的培養(yǎng)、教學(xué)的規(guī)范，好像也沒有一個全國性的、看起來讓人感覺更科學(xué)規(guī)范一些的范式。教練上崗，第一節(jié)課應(yīng)該講什么，第幾節(jié)課之后、學(xué)員達到何種水平才能上中級道、高級道，似乎也處于“各說各話、自顧自”的階段。沒有高素質(zhì)的教練群體，沒有科學(xué)的訓(xùn)練體系助力，學(xué)員在滑雪運動中的安全就無法保障，對這項風(fēng)險運動的興趣恐怕也難以持久。

從供給的角度看，圍繞冰雪運動的供給，無論是廣度還是深度，目前都存在不小的發(fā)展空間。這部分空間的補足，一方面有賴于供給方更用心地把握市場的方向，更用心地滿足不同層次的需求。另一方面，也有賴于一個體系的強力支持，這項運動以及圍繞這項運動形成的市場，需要一個比較完備的體系的支撐?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，沒有健全的體系支撐，市場的成本和風(fēng)險不但會大大增加，也會從根本上影響外部資源的持續(xù)投入，進而影響市場規(guī)模的不斷壯大。

或許，當(dāng)“定制冰鞋”不再表現(xiàn)得有點兒“凡爾賽”的時候，這個市場的狀態(tài)才會讓人感覺到足夠的韌性。

(作者系證券時報記者)

（文章來源：證券時報網(wǎng)）

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