本報(bào)記者張敏
(資料圖片僅供參考)
見(jiàn)習(xí)記者袁傳璽
2月6日，阿里旗下1688面向產(chǎn)業(yè)帶啟動(dòng)“暖春復(fù)蘇”計(jì)劃，讓源頭商家能夠快速開(kāi)店、快速獲客、快速搶單，抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)窗口期。
該計(jì)劃也被稱(chēng)為“雙?！?，核心舉措是“保獲客保訂單”，連保兩個(gè)月。從2月6日至3月31日，每個(gè)入駐1688的源頭廠(chǎng)商和成立不滿(mǎn)一年的新創(chuàng)企業(yè)，平均每天都能獲得一個(gè)下單新客戶(hù)。這是1688根據(jù)過(guò)往新簽商家入駐平臺(tái)兩個(gè)月的獲客和拿單數(shù)據(jù)做出的預(yù)測(cè)。
“雙保”的背后，一方面是超5000萬(wàn)買(mǎi)家的規(guī)?；少?gòu)需在支撐，確?！坝杏唵巍?；另一方面，1688正在重點(diǎn)做的分銷(xiāo)供應(yīng)鏈，讓賣(mài)家的生意廣度大大拉寬，源頭廠(chǎng)貨能通天下，確?！坝行驴汀?。
這里的源頭供給，不僅包括經(jīng)濟(jì)地理概念上產(chǎn)業(yè)帶的工廠(chǎng)和貿(mào)易商，也包括在技術(shù)或者供應(yīng)鏈上解決了相關(guān)“卡脖子”難題的制造業(yè)企業(yè)，比如“專(zhuān)精特新”企業(yè)。商務(wù)部的一份報(bào)告顯示，1688覆蓋了全國(guó)超七成的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。
暖春復(fù)蘇計(jì)劃活動(dòng)期間，1688聯(lián)合網(wǎng)商銀行，為符合條件的商家提供最長(zhǎng)30天免息貸款，授信范圍內(nèi)不限額度；首次開(kāi)通“極速周轉(zhuǎn)”和“誠(chéng)e賒”的商家，最高免20萬(wàn)元訂單金額產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)；首次開(kāi)通“加工定制安心購(gòu)”的商家，享前30天服務(wù)費(fèi)六折；新入駐商家還將獲贈(zèng)一筆廣告投放體驗(yàn)金，并對(duì)首次投放的商家保效果。
往年2、3月份，1688一般只有商人節(jié)一場(chǎng)大促，今年新增了品質(zhì)嚴(yán)選、輕定制、源頭廠(chǎng)牌和工業(yè)品等七場(chǎng)大促。1688還為源頭商家提供官方物流選擇，上門(mén)攬收，訂單全程運(yùn)蹤可視，保障物流時(shí)效，并提供物流補(bǔ)貼(貨運(yùn)最高18元/單)。
對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠力度是全年最大的。除了滿(mǎn)300減30,3月23日商人節(jié)當(dāng)天還可以滿(mǎn)200減20，PLUS會(huì)員能在滿(mǎn)減基礎(chǔ)上疊加享受滿(mǎn)500減20的嚴(yán)選商品津貼。此外，商人節(jié)當(dāng)天全場(chǎng)支持賒賬進(jìn)貨并贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。
1688是阿里巴巴旗下綜合類(lèi)B2B電商平臺(tái)，因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠(chǎng)和源頭貨，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為電商的源頭貨盤(pán)。今年2月1日，1688成立商家發(fā)展中心，提出要讓商家的ROI(投資回報(bào)率)和支付買(mǎi)家數(shù)有明顯提升。暖春復(fù)蘇計(jì)劃是該中心成立后第一個(gè)業(yè)務(wù)大動(dòng)作。
三年的疫情讓很多中小企業(yè)的生意遇到困境，訂單下滑明顯。今年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，1688的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商家對(duì)今年生意的信心很足?！拔覀兿Ｍ蛻?hù)同頻共振，在春節(jié)后的兩個(gè)月里快速搶訂單、搶時(shí)間、搶信心、搶機(jī)遇，搶回疫情時(shí)期失去的三年?！?688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)說(shuō)。
王強(qiáng)透露，源頭廠(chǎng)商和成立不滿(mǎn)一年的新創(chuàng)企業(yè)將是暖春復(fù)蘇計(jì)劃的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。為此1688開(kāi)設(shè)綠色通道，將開(kāi)店時(shí)間從30天縮短到7天。同時(shí)，開(kāi)設(shè)“暖春源頭好貨”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，投入1億流量和超千萬(wàn)元紅包吸引買(mǎi)家下單，專(zhuān)區(qū)的獲客速度會(huì)提升1倍，平均買(mǎi)家數(shù)將提升20%。專(zhuān)區(qū)還將在淘寶直播、淘特和支付寶同步開(kāi)設(shè)。
從目前已經(jīng)入駐1688的源頭商家來(lái)看，生意觸網(wǎng)到銷(xiāo)售爆發(fā)的周期很短。東莞市群鷹智控電子有限公司入駐1688之后，第一年就拿到2000多個(gè)新客戶(hù)。無(wú)錫本安標(biāo)識(shí)牌工程有限公司總經(jīng)理是個(gè)95后，她接手媽媽的工廠(chǎng)后，入駐1688專(zhuān)門(mén)做亞克力文創(chuàng)動(dòng)漫周邊的快消品，店鋪開(kāi)通當(dāng)月就接到了5萬(wàn)個(gè)訂單。
（文章來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）
標(biāo)簽：
